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ANWO · Web Partners Chile · 2026

Plan de Marketing
Digital 2026

Presentación Introductoria

9 Campañas $161M Presupuesto Total 11 Meses

Google Ads · Meta Ads · LinkedIn Ads · WhatsApp WABA · eCRM ANWO

Mar 2026 – Ene 2027

Cliente: ANWOPresentado por: Web Partners Chile
INTRODUCCIÓN2 / 7

9 Campañas · Plan 2026

Inversión Total Aprobada

$161M

incl. 20% gestión agencia

Inversión neta media$128,8M
Gestión agencia (20%)$32,2M
Campañas activas9
Duración del plan11 meses
PeríodoMar 26 – Ene 27
01 ANWO Home E-commerce · anwohome.cl
Mar – Ene
$36.000.000
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02 Invierno Calefacción · anwocie.cl
Abr – Ago
$34.000.000
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03 Aire Acondicionado Verano · anwocie.cl
Abr – Ene
$59.000.000
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04 Fotovoltaico Kits solares · landing
May – Ene
$9.000.000
Ver campaña →
05 Cámaras Testo Termográficas · anwohome.cl
Jun – Ene
$6.300.000
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06 Bombas de Piscinas Inverter · anwohome.cl
Ago – Ene
$3.200.000
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07 Trat. de Aguas Oneflow · anwo.cl/oneflow
Jun – Ene
$4.000.000
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08 Hidráulica DAB Esybox · anwo.cl
Jun – Ene
$4.000.000
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09 LinkedIn Ads Sponsored Content · B2B
Mar – Ene
$5.500.000
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ANWO 2026 · Resumen de campañas aprobadas · Inversión incluye 20% de gestión de campaña
INTRODUCCIÓN3 / 7

Estimación de Performance Consolidada

Fuente Única de Verdad · 31-Mar-2026 · Valores corregidos respecto a documento original

Inversión Neta Total
$128,8M
$161M bruto incl. gestión
Impresiones Est.
69,2M
Corregido desde 76,5M+
Clics Totales Est.
765.923
Corregido desde 771K+
CPC Promedio Pond.
$168
Ponderado por inversión
Campaña Período Inv. Neta Impr. Est. Clics Est. CTR CPC KPI Meta
ANWO Home Mar – Ene$28.800.00011.780.000336.0002,85%$86 6.048 compras · ROAS ≥20×
Invierno Abr – Ago$27.200.00013.196.466104.5680,79%$260 10.457 cotizaciones CIE
Aire Acondicionado Abr – Ene$47.200.00037.863.229200.3860,53%$236 20.039 cotizaciones CIE
Fotovoltaico May – Ene$7.200.0001.649.00057.6603,49%$125 1.392–2.093 calc. completas
Cámaras Termográf. Jun – Ene$5.040.0001.441.00020.0951,39%$251 1.456 leads · CPL $3.461
Bombas de Piscinas Ago – Ene$2.560.000652.84111.6221,78%$220 58–116 ventas · ROAS ≥20×
Tratamiento de Aguas Jun – Ene$3.200.000593.00022.9503,87%$139 1.585 leads · CPL $2.018
Hidráulica (DAB Esybox) Jun – Ene$3.200.0001.570.80010.1920,65%$314 1.019 cotizaciones · CPL $3.140
LinkedIn Ads Mar – Ene$4.400.000490.0002.4500,50%$1.796 8.820 engagements · 1,8% ER
TOTALMar 26–Ene 27$128.800.00069.236.336765.9231,11%$168 $161M inversión total (incl. 20%)
⬇ Descargar Excel — Tabla Comparativa 📄 Informe de Campaña 2025 — Benchmarks
⚠️ Tabla corregida respecto al documento original · Fuente: presentaciones individuales 01–09 · Fuente Única de Verdad ANWO 2026 · 31-Mar-2026
ANWO 2026 · Estimación consolidada de performance · Inversión neta total $128.800.000 CLP
INTRODUCCIÓN4 / 7

Canales de Pauta y Tecnología

Ecosistema digital ANWO 2026 · Todas las campañas de leads fluyen a anwocie.cl como destino único

Google Ads

Search · PMAX · Display

  • Search: Captura intención activa — el comprador ya busca el producto
  • PMAX: Combina Search + Shopping + Display + YouTube en una campaña optimizada por conversiones
  • Asset groups por categoría: AA, Calefacción, Fotovoltaico, E-commerce
  • Señal de conversión con valor económico vía GA4 + GTM
Search PMAX Shopping Display YouTube

Meta Ads

Facebook · Instagram · WhatsApp

  • DPA (Dynamic Product Ads): Catálogo dinámico para e-commerce Anwo Home — supera en 3–5× al anuncio estático
  • Lead Ads: Formulario nativo para campañas B2B (Cámaras Testo, Hidráulica, Bombas)
  • Click-to-WhatsApp (CTWA): Ventana gratuita 72h — reduce costo de conversación WABA a $0
  • Migración: objetivo Tráfico → Conversiones en todas las campañas 2026
DPA Lead Ads CTWA Remarketing

LinkedIn Ads

B2B · Sponsored Content · Always On

  • Audiencia: ingenieros, facility managers, gerentes técnicos · +200 emp · Chile
  • Formato: Sponsored Content en feed profesional
  • CPC estimado: $1.796 CLP (~$1,89 USD) — coherente con benchmark LATAM
  • KPI: 1,8% Engagement Rate · ~8.820 engagements · ~45.000 profesionales alcanzados
Sponsored Content Job Title targeting Industry filter

WhatsApp WABA + Kachai

Calificación · Seguimiento · eCRM

  • Kachai: BSP oficial · Chatbot de calificación automática con scoring Hot/Warm/Cold
  • Flujo: Lead → bot califica → Hot/Warm → eCRM ANWO → vendedor notificado en WA
  • Costo: ~$84 CLP/conversación marketing · $0 si viene de CTWA (72h gratis)
  • Open rate 90–98% · Seguimiento automático Día 2, 5, 15+
WABA API Kachai Bot eCRM ANWO Scoring
ANWO 2026 · Ecosistema de canales · Destino único leads: anwocie.cl
INTRODUCCIÓN5 / 7

Metodología de Evaluación

01

Fuentes de Datos

  • Google Ads Manager: impr., clics, CPC, conversiones
  • Meta Business Suite: alcance, CTR, CPL, leads
  • LinkedIn Campaign Manager: impr., eng. rate, CPC
  • Google Analytics 4: sesiones, bounce rate, conv. web
  • eCRM ANWO: leads asignados, tasa contacto y cierre
  • Kachai Dashboard: calificaciones bot, scoring WA
02

Ciclo de Optimización

  • Revisión semanal de KPIs por campaña activa
  • Ajuste de audiencias y creatividades cada 2 semanas
  • Pausa de anuncios con CTR <0,3% o CPL >umbral
  • A/B testing de copies y piezas gráficas mensual
  • Reporte mensual con insights accionables al cliente
  • Reunión de performance último jueves de cada mes
03

Criterios de Evaluación

  • CR% web: meta 1,8–2% (e-commerce) · 5–10% (leads)
  • CPL objetivo: benchmark por industria y producto
  • ROAS para campañas e-commerce (Anwo Home, Testo)
  • Cotizaciones CIE: meta 10% de clics (Invierno, AA)
  • Engagement Rate LinkedIn: meta 1,8%
  • Tasa calificación WABA: meta >40% del flujo
04

Semáforo de Alertas

VERDE: KPI ≥ 90% de la meta establecida · Campaña en buen curso

AMARILLO: KPI entre 60–89% de meta → revisión inmediata

ROJO: KPI <60% de meta → reformulación de estrategia

Umbral WhatsApp: tasa de calificación >40% del flujo · Alerta automática si CPL supera 1,5× el benchmark · CPC >$300 en Search dispara revisión urgente

ANWO 2026 · Metodología de monitoreo, optimización y evaluación de campañas
INTRODUCCIÓN6 / 7

Glosario de Términos

Métricas de Performance

CPLCosto Por Lead. Inversión dividida por el nº de cotizaciones o registros generados.
CPCCosto Por Clic. Precio promedio pagado por cada clic en un anuncio.
CPMCosto Por Mil Impresiones. Métrica de alcance para campañas de brand awareness.
CTRClick-Through Rate. Porcentaje de impresiones que derivaron en un clic.
ROASReturn On Ad Spend. Ingresos generados por cada peso invertido en pauta.
CR%Tasa de Conversión. Porcentaje de visitantes que completan la acción deseada (compra, cotización, formulario).
Eng. RateEngagement Rate. % de personas alcanzadas que interactuaron con el contenido (LinkedIn).

Tecnología y Canales

PMAXPerformance Max. Formato Google que combina todos los canales (Search, Display, YouTube, Shopping) en una sola campaña optimizada por IA.
DPADynamic Product Ads. Anuncio Meta que muestra automáticamente productos del catálogo relevantes para cada usuario según su comportamiento.
WABAWhatsApp Business API. Versión empresarial de WhatsApp que permite automatización, chatbots y campañas masivas.
KachaiBSP (Business Solution Provider) chileno — plataforma de gestión WABA con bot de calificación Hot/Warm/Cold y scoring de leads.
eCRMCRM electrónico de ANWO. Sistema de gestión de leads para asignación y seguimiento comercial post-cotización.
CIECentro de Instalación y Equipamiento. Portal anwocie.cl donde el usuario cotiza y encuentra instaladores certificados ANWO.
CTWAClick-to-WhatsApp Ad. Anuncio Meta que abre WhatsApp directamente — la conversación WABA primeras 72h es gratuita.
ANWO 2026 · Glosario de indicadores y conceptos clave de performance marketing
INTRODUCCIÓN7 / 7

Fuentes de Referencia

Plataformas y herramientas

Google Adsads.google.com/home/resources
Meta Adsbusiness.facebook.com/help
LinkedInbusiness.linkedin.com/marketing-solutions
GA4 Academyanalytics.google.com/analytics/academy
Kachaikachai.io — plataforma WABA ANWO
WABA Pricingdevelopers.facebook.com/docs/whatsapp/pricing

Benchmarks y estadísticas

WordStreamGoogle Ads Benchmarks 2024 — wordstream.com
RevealbotMeta Ads Benchmarks — revealbot.com
LinkedInAds Benchmark Report LATAM 2024
Think GoogleConsumer Insights Chile — thinkwithgoogle.com
BlackSipeCommerce Latam Report 2024 — CR benchmarks

Informes internos ANWO 2025–2026

SAMY 2025Informe anual ANWO Home Jan–Dec 2025 (Google Ads + Meta)
SAMY Mar-26Informe campaña AnwoHome Mar 2026 (últimas 4 semanas)
CRM 2025Datos reales de leads calificados May 2025–Mar 2026
Web PartnersPropuesta Draft ANWO 2026 · Presentaciones individuales 01–09
FUV 2026Fuente Única de Verdad ANWO 2026 · 31-Mar-2026 · Tabla maestra corregida
Todos los números de performance de esta presentación han sido validados contra la Fuente Única de Verdad — Plan ANWO 2026 (31-Mar-2026). Prevalecen sobre cualquier versión anterior del documento introductorio.
ANWO 2026 · Referencias y fuentes de información utilizadas en la elaboración de esta propuesta