ANWO · Plan de Marketing 2026

Aire Acondicionado

2026

Google SearchGoogle PMAXMeta Ads

Verano · anwocie.cl/#aire-acondicionado · Abr 2026 – Ene 2027

Cliente: ANWOPresentado por: Web Partners Chile

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Contexto — Primera campaña independiente de Aire Acondicionado

No existe informe 2025 propio · Datos proxy extraídos de ANWO Home (campaña general) · SAMY Anual 2025

Campaña 2025 propia

Ninguna

AA no tuvo campaña separada en 2025

Proxy Search AA 2025

CTR 6,50%

ANWO Home · CPC $280 · inversión $3,3M

Brand CTR

16,97%

S- Anwo Brand · AA incluido · CPC $184

Meta AA conversiones

N/D

Sin datos propios · Tráfico en ANWO Home

Datos proxy 2025 — grupo Search AA en ANWO Home

Grupo ANWO Home 2025	Clics	Impresiones	CTR	CPC	Inversión
S- Genérico - Aires Acondicionados #2	11.806	181.586	6,50%	$280	$3.303.262
S- Anwo Brand (incl. AA)	~parcial	—	~17%	$184	parcial de $3,76M total
Meta Ads Tráfico (ANWO Home general)	209.002	—	2,1%	$37	$10.971.470
PMAX ANWO Home (general)	49.511	—	4,1%	$90	$4.462.974
Proxy AA Search (sin landing ni CIE propios)	11.806	181.586	6,50%	$280	$3.303.262

⚠️ La inversión de Meta y PMAX en 2025 era de ANWO Home general — no existe desglose de inversión ni conversiones exclusivas para Aire Acondicionado.

Implicancias para 2026

Sin informe propio de AA 2025 — no existe baseline de CPL, cotizaciones CIE ni conversiones de AA independientes.

CTR 6,50% real en Search AA (ANWO Home) es el referente más sólido del plan. Valida la demanda de AA en Chile.

CPC proyectado 2026 ($450) vs real proxy 2025 ($280): +60%. Puede responder a más keywords o mayor competencia estacional.

Meta mantiene objetivo Tráfico en 2026 — único canal sin corrección en todo el plan. $9,44M en riesgo.

AA 2026 · Sin campaña propia 2025 · Datos proxy SAMY ANWO Home Anual · FUV 31-Mar-2026

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Benchmarks de Mercado — Base para Proyecciones 2026

Sin campaña propia 2025 · Proyecciones basadas en benchmarks HVAC Chile + proxy Search AA de ANWO Home

Google Search

Proxy sólido

CPC $450 · Proxy real $280 · CTR 6,5%

Fundamento

Único canal con dato proxy real: CTR 6,50% / CPC $280 en ANWO Home 2025
El mejor predictor disponible — la demanda de AA está validada
Benchmark HVAC Chile: CTR 5–8% · CPC $250–$500

Supuestos a validar

CPC $450 proyectado vs proxy $280 — +60% sin documentar
Grupo ANWO Home corrió con otras categorías — IS% de AA independiente desconocida
Sin conversiones CIE medidas en 2025 (landing intermedia)

Google PMAX

Benchmark

CPC $260 · CTR 0,30% ⚠️ · Sin historial AA

Fundamento

PMAX ANWO Home 2025: CPC $90 con catálogo e-commerce completo
PMAX sin catálogo AA: CPC $200–$350 es benchmark razonable
CTR 0,30% proyectado — bajo benchmark mínimo PMAX (0,5%)

Supuestos a validar

Sin historial de PMAX exclusivo de AA — primera campaña separada
CTR 0,30% requiere asset groups por tipo para superar benchmark
Ramp-up 4–6 semanas antes de optimizar por conversión

Meta Ads

⚠️ Sin corrección

Mantiene Tráfico · CPC $110 · $9,44M en riesgo

Referencia disponible

ANWO Home Meta Tráfico 2025: CPC $37 · ROAS 8,1×
CPC $110 en AA coherente — mayor por estacionalidad

Riesgo crítico

🔴 Objetivo Tráfico = 0 cotizaciones CIE (evidencia en 4 campañas 2025)
Sin corrección a Lead Ads, $9,44M generará tráfico sin cotizaciones
Único canal del plan 2026 que no corrige el error sistémico de Tráfico
Corrección urgente antes del 1 Abr 2026

⚠️ AA 2026 es la primera campaña independiente de este producto. Solo Search tiene un proxy real (CTR 6,5% · CPC $280 de ANWO Home 2025). PMAX y Meta son 100% benchmark. Declarar CPL objetivo antes del lanzamiento es obligatorio para auditar la campaña de mayor inversión del plan ($59M bruto).

AA 2026 · Benchmarks HVAC Chile · Proxy ANWO Home SAMY 2025 · FUV 31-Mar-2026

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Objetivo y Medios

Objetivo de campaña

Impulsar cotizaciones de aire acondicionado directamente en anwocie.cl/#aire-acondicionado, centralizando tráfico pagado en un destino único. La campaña AA es la mayor del plan ($59M bruto) y cubre 10 meses Abr–Ene para capturar tanto pre-temporada como temporada alta.

01

Google Search

CTR 6,5% real 2025 valida alta intención. Keywords: "aire acondicionado ANWO", "mini split frío calor", "aire acondicionado instalación". Objetivo: IS >70% en temporada alta (Oct–Ene).

02

Google PMAX

Necesidad latente pre-temporada (Abr–Sep). Display + YouTube + Gmail. Asset groups por categoría: Split pared, Portátil, Multi-split. CTR meta >0,5% (corregir desde 0,30% actual).

⚠️

Meta — Corrección pendiente

Actualmente configurado como Tráfico. Corrección requerida: migrar a Lead Ads con formulario nativo o Conversiones CIE. Sin este cambio, los $9,44M no generarán cotizaciones medibles.

AA 2026 · Mayor campaña del plan $59M bruto · Destino único anwocie.cl/#aire-acondicionado

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Distribución de Inversión

Google Search

40%

Inversión Neta

$18.880.000

Google PMAX

40%

Inversión Neta

$18.880.000

Meta Ads ⚠️

20%

Inversión Neta

$9.440.000

Inversión Neta: $47.200.000Gestión Agencia (20%): $11.800.000TOTAL CAMPAÑA: $59.000.000

⚠️ Meta 20% ($9,44M) configurado como Tráfico. Corrección urgente a Lead Ads o Conversiones antes del lanzamiento para que estos fondos generen cotizaciones CIE medibles.

AA 2026 · Mayor inversión del plan · Corrección Meta pendiente antes lanzamiento

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Distribución Mensual del Presupuesto

Abr lanzamiento $3M · May–Dic temporada alta $5,5M/mes · Ene cierre $5M · Total $59M bruto

Total campaña (incl. gestión): $59.000.000 · Abr (lanzamiento) $3M · May–Dic $5,5M/mes (pico temporada alta) · Ene $5M

AA 2026 · Distribución presupuestal Abr 2026 – Ene 2027 · 10 meses

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Estimación de Performance 2026

Canal	Inversión	Impr.	Clics	CTR	CPC	CR%	Conv.	CPL/ROAS
Google Search	$18.880.000	1.398.467	41.954	3,00%	$450	10%	~4.195 cot.	CPL $4.500
Google PMAX	$18.880.000	24.205.333	72.616	0,30% ⚠️	$260	10%	~7.262 cot.	CPL $2.600
Meta Ads ⚠️ Tráfico	$9.440.000	12.259.429	85.816	0,70%	$110	~0%	~0 cot.	Sin conv.
TOTAL	$47.200.000	37.863.229	200.386	0,53%	$236	10% CIE	20.039 cot.*	CPL $2.356

Fuentes: SAMY 2025 · FUV 31-Mar-2026 · Auditoría Estratégica Web Partners

FUV 31-Mar-2026 — Cotizaciones implícitas: 200.386 × 10% = 20.039 cotizaciones CIE · CPL implícito $2.356. Meta alcanzable si Meta migra a Lead Ads — sin corrección, cotizaciones reales <4.195.

⚠️ *Total 20.039 cot. asume corrección Meta a Lead Ads. Con Meta Tráfico actual el real sería ~11.457 cotizaciones (solo Search + PMAX). PMAX CTR 0,30% bajo benchmark: revisar asset groups.

AA 2026 · Estimación de performance · Inversión neta $47.200.000

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Oportunidades Priorizadas 2026

CRÍTICO

1 · Corregir Meta Tráfico → Lead Ads ANTES del lanzamiento

$9,44M con objetivo Tráfico = ~0 cotizaciones CIE. Toda la evidencia 2025 confirma este error. Cambiar a Lead Ads con formulario nativo AA. ⚡ Mayor riesgo financiero del plan: $9,44M en juego.

CRÍTICO

2 · Declarar CPL objetivo y meta de cotizaciones

La campaña más grande del plan ($59M) no declara CPL ni meta de cotizaciones. CPL implícito: $2.356. Establecer KPI mensual y por canal para poder auditar eficiencia y ajustar presupuesto.

ALTO

3 · Corregir CTR PMAX de 0,30% → >0,5%

CTR 0,30% está 40% bajo el mínimo benchmark PMAX. Crear asset groups por tipo (Split, Portátil, Multi-split) con creatividades específicas. Añadir señales de audiencia de visitantes CIE 2025.

ALTO

4 · Tracking CIE — evento de cotización GA4

Implementar evento "cotizacion_AA_iniciada" y "cotizacion_AA_enviada". Sin estos eventos PMAX y Meta no pueden optimizar para cotizaciones reales. Prioridad setup Mar 2026.

MEDIO

5 · Concentración presupuestaria Oct–Feb

AA en Chile tiene pico real Oct–Feb. Abr–Sep es pre-temporada. Considerar ramp-up progresivo: $3M (Abr–Sep promedio) → $6,5M (Oct–Feb pico). Maximiza ROI en temporada alta.

MEDIO

6 · WABA para calificación de leads AA

Lead Ads → WABA chatbot AA → scoring por tipo de proyecto (residencial/comercial/industrial) → eCRM. Audiencia objetivo: arquitectos, contratistas, propietarios residenciales con proyecto activo.

AA 2026 · Oportunidades priorizadas · Corrección Meta es la #1 urgencia del plan

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Arquitectura de Campaña

01

DESCUBRIR

Necesidad latente

PMAX Display/YouTubePre-temporada Abr–Sep

Meta — Brand awarenessLead Ads frío (corregir)

KPI: CPM, Alcance AA

02

CONSIDERAR

Búsqueda activa

Google Search AAmini split, AA inverter

PMAX SearchKeywords categoría

KPI: CTR >4%, CPC

03

CONVERTIR

Cotización CIE

Meta Lead Ads ⚠️Formulario cotización AA

WABA ChatbotCalificación tipo proyecto

KPI: 20.039 cot. · CPL $2.356

04

CERRAR

Lead calificado

eCRM ANWOAsignación + seguimiento

WABA nurturingDía 2, 5, 15 automático

KPI: Tasa cierre CIE

⚠️ Meta Lead Ads pendiente de corrección — cambiar objetivo Tráfico antes del lanzamiento

Destino único: anwocie.cl/#aire-acondicionado · Meta: 20.039 cot. · CPL: $2.356

AA 2026 · Flujo Abr–Ene · Corrección Meta Lead Ads urgente

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Plan de Trabajo 2026

Actividad	Mar	Abr	May	Jun	Jul	Ago	Sep	Oct	Nov	Dic	Ene
Setup CIE Tracking GA4
Corrección Meta Lead Ads
Google Search AA
Google PMAX asset groups
Meta Lead Ads (corregido)
Pico temporada alta
Revisión mensual

Google Search + Setup

Google PMAX

Meta Lead Ads (corregido)

Pico temporada alta

⚠️ Corrección Meta urgente

AA 2026 · Plan de trabajo Abr 2026 – Ene 2027 · 10 meses

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Cuadro de Mando — Aire Acondicionado 2026

Dashboard Looker Studio · Actualización semanal · GA4 + Meta + eCRM

Cotizaciones CIE

—

Meta: 20.039 total

CPL Blended

—

Meta: $2.356

CTR Search

—

Meta: >4%

CTR PMAX

—

Meta: >0,5% ⚠️

Cotizaciones CIE mensuales por canal

Conectar GA4 evento "cotizacion_AA_enviada" en Looker Studio

Semáforo KPI

Cotizaciones semanales🟢 ≥90% meta

CPL blended🟢 ≤$3.534

CTR PMAX🟡 ≥0,5%

Meta objetivo🔴 Tráfico → Lead Ads

⚠️ Prioridad #1: Confirmar corrección Meta Lead Ads antes del 1 Abr 2026.

AA 2026 · Dashboard Looker Studio · Fuente: GA4 + Meta + eCRM ANWO

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KPI Principal & Calendario

KPI Principal

10%

Cotizaciones CIE Aire Acondicionado

Meta: 200.386 clics × 10% = 20.039 cotizaciones CIE. CPL implícito $2.356. Alcanzable con corrección Meta a Lead Ads. Sin corrección el real sería ~11.457 cotizaciones.

CPL meta: $2.356 · 20.039 cotizaciones CIE

Requiere corrección Meta Tráfico → Lead Ads
Sin corrección: ~11.457 cotizaciones reales

Calendario de Hitos

Marzo

Corrección Meta Lead Ads · Setup GA4 CIE · Asset groups PMAX por tipo AA

Abril

Lanzamiento $3M · Baseline CPL · Validar CTR PMAX >0,5% en semana 2

May–Sep

$5,5M/mes · Pre-temporada · Optimizar asset groups · Acumular audiencias

Oct–Dic

Pico temporada alta · +20% budget semanas clave · Black Friday AA

Enero

Cierre campaña · Informe anual · Aprendizajes · Planificación 2027

AA 2026 · KPI · 20.039 cot. CIE · CPL $2.356 · Corrección Meta urgente