ANWO · Plan de Marketing 2026
Sponsored Content · B2B · Always On · Mar 2026 – Ene 2027
Benchmarks LinkedIn Ads LATAM 2024
| Métrica | Benchmark LATAM | Plan ANWO | Veredicto |
|---|---|---|---|
| CPC USD | $1,62–2,50 | $1,89 (~$1.796 CLP) | ✅ Dentro de rango |
| CTR Sponsored | 0,3–1,0% | 0,50% | ✅ En benchmark |
| ER video | 1,6% | 1,8% (meta) | ⚠️ Ambicioso pero posible |
| CPM estimado | $8.000–12.000 CLP | ~$9.000 CLP | ✅ Dentro de rango |
| Lead Gen Forms CVR | 6–10% | No incluido | ⚠️ Oportunidad adicional |
Hallazgos clave
CPC $1.796 · CTR 0,5% · B2B único
Fortalezas
Oportunidades
Ingenieros · Gerentes · Facility managers
Fortalezas
Oportunidades
Branded content · Educacional B2B
Fortalezas
Oportunidades
Posicionar ANWO como referente técnico B2B en calefacción, AA, fotovoltaico e hidráulica para profesionales del sector (ingenieros, facility managers, arquitectos, gerentes de compras). Campaña Always On de awareness y engagement. KPI: Engagement Rate 1,8% y alcance de ~45.000 profesionales.
Feed de LinkedIn. Audiencia: ingenieros, técnicos HVAC, facility managers, arquitectos. Empresa: industria, construcción, energía. Tamaño: >50 empleados. Chile. Formatos: carrusel técnico, video, imagen single.
Temas por temporada: Invierno (calefacción industrial), Verano (AA eficiencia), AA (fotovoltaico ROI), Hidráulica (Esybox casos). Frecuencia: 2 publicaciones/semana. Mix: 70% educacional + 30% producto.
Formulario nativo LinkedIn para captura de contactos B2B. CVR 6–10% vs 2–4% landing externa. CPL estimado $22K–$29K. Audiencia: tomadores de decisión con presupuesto activo. Sin costo adicional de plataforma.
Inversión Neta
$4.400.000
Mar 2026 – Ene 2027 · Total $5.500.000 (incl. gestión)
| Canal | Inversión | Impr. | Clics | CTR | CPC | CR% | Conv. | CPL/ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| LinkedIn Sponsored | $4.400.000 | 490.000 | 2.450 | 0,50% | $1.796 | 1,80% ER | 8.820 eng. | CPM ~$9.000 |
| TOTAL (LinkedIn) | $4.400.000 | 490.000 | 2.450 | 0,50% | $1.796 | 1,80% ER | 8.820 engagements | ~45K alcanzados |
Basado en análisis FUV 31-Mar-2026 y benchmarks industria Chile
Sin LGF la campaña es solo awareness. Con LGF: captura emails corporativos, cargos y empresas directamente en LinkedIn. CVR 6–10% (vs 2–4% landing). CPL $22K–$29K — aceptable para B2B industrial de ticket alto.
Sin KPI de ROI, la campaña no puede justificarse financieramente ante el cliente. Proponer: contactos B2B capturados (LGF), tráfico a landing técnica, solicitudes de cotización atribuidas a LinkedIn.
Mar–May: AA y HVAC · Jun–Ago: calefacción industrial · Sep–Nov: fotovoltaico ROI · Dic–Ene: Hidráulica DAB. Alinear creatividades de LinkedIn con la temporada de cada campaña activa.
Crear 2 grupos: (1) Audiencia fría B2B nueva + (2) Retargeting visitantes web ANWO en LinkedIn. El retargeting permite llegar a usuarios que ya conocen ANWO con mensajes de conversión.
LinkedIn: video ER 1,6% vs imagen single 0,5%. Probar carrusel técnico (casos de uso) vs video de producto. A/B testing por formato en primeros 60 días para optimizar ER hacia meta 1,8%.
Audiencias LinkedIn Matched: subir lista de visitantes web ANWO a LinkedIn para re-impactar. Complementa la campaña de Google y Meta con presencia profesional en el mismo decisor.
| Actividad | Mar | Abr | May | Jun | Jul | Ago | Sep | Oct | Nov | Dic | Ene |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Setup audiencias + LGF | |||||||||||
| Sponsored Content siempre | |||||||||||
| Contenido invierno/cale. | |||||||||||
| Contenido AA/verano | |||||||||||
| Contenido fotovoltaico | |||||||||||
| Revisión mensual |
Looker Studio · Actualización semanal · GA4 + plataformas + eCRM ANWO
KPI mensual acumulado vs meta
Semáforo alertas
Meta: 8.820 engagements sobre 490.000 impresiones (ER 1,8%). ~45.000 profesionales B2B alcanzados. CPC $1.796 dentro de benchmark LATAM. Añadir Lead Gen Forms para captura directa sin cambio de presupuesto.
8.820 eng. · ~45K profesionales · CPC $1.796