ANWO · Plan de Marketing 2026
Kits solares · anwo.cl/fv/ · May 2026 – Ene 2027
Resultados reales 2025 — Fotovoltaico
| Canal | Inversión | CPC | Conversiones | Observación |
|---|---|---|---|---|
| Google PMAX | $2.100.000 | $85 | 3.944 sub. | Canal más eficiente · escalar |
| Google Search | $2.880.000 | $376 | 1.394 sub. | Lost IS 19,8% — demanda real mayor |
| Meta Tráfico→Lead Ads | $1.440.000 | $90 | 1.854 sub. | Migración a Lead Ads 2026 |
| Total 2025 | $6.420.000 | $125 | ~1.402 completas | 3,63% CR sobre visitas |
Hallazgos clave
CPC $85 · IS alta · Canal líder
Fortalezas
Oportunidades
CPC $376 · Lost IS 19,8%
Fortalezas
Oportunidades
Migración desde Tráfico · CPC $90
Fortalezas
Oportunidades
Maximizar calculadoras completas en anwo.cl/fv/ escalando PMAX —canal más eficiente (CPC $85)—, manteniendo cobertura Search con mayor IS, y usando Meta Lead Ads para captación de prospectos calificados. KPI: calculadoras completas (no submissions totales).
Escalar de $2,1M → $2,9M. 3 asset groups: Kits Residenciales, Instalación y Sistemas Autoconsumo. Señales de audiencia con compradores anteriores. CPC $85 el más eficiente del mix.
Pausar 3 grupos CTR <2%. Concentrar en top 4 performers. Reducir Lost IS del 19,8% a <10%. Keywords: paneles solares, kit fotovoltaico, instalación solar ANWO.
Formulario nativo para captar leads calificados. Audiencia: propietarios vivienda con consumo >150.000/mes. Remarketing 30 días visitantes no convertidos. CPL meta: $1.500.
Inversión Neta
$2.880.000
Inversión Neta
$2.880.000
Inversión Neta
$1.440.000
May 2026 – Ene 2027 · Total $9.000.000 (incl. gestión)
| Canal | Inversión | Impr. | Clics | CTR | CPC | CR% | Conv. | CPL/ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google PMAX | $2.880.000 | 1.100.000 | 34.000 | 3,11% | $85 | 11,6% | 3.944 sub. | CPL $730 |
| Google Search | $2.880.000 | 116.000 | 7.660 | 6,62% | $376 | 18,2% | 1.394 sub. | CPL $2.065 |
| Meta Lead Ads | $1.440.000 | 433.000 | 16.000 | 3,72% | $90 | 11,6% | 1.854 sub. | CPL $777 |
| TOTAL | $7.200.000 | 1.649.000 | 57.660 | 3,49% | $125 | — | 1.392–2.093 | CPL $3.440–$5.172 |
Basado en análisis FUV 31-Mar-2026 y benchmarks industria Chile
CPL real corregido: $3.440–$5.172 (vs $1.001 declarado). El plan subestimaba el CPL 5,2×. Solo Calculadora Completa es lead calificado. Ajustar expectativas y reportes.
ROAS real 2025 muy alto con $2,1M. Aumentar al 40% del budget ($2,88M). Crear asset groups por kit: Residencial/Instalación/Autoconsumo. Optimizar señales de audiencia.
Lost IS indica demanda fotovoltaica real sin capturar. Subir pujas en top groups o redistribuir desde grupos bajo CTR. Objetivo: Lost IS <10%.
CPC $90 para Lead Ads está 55% bajo el benchmark mínimo ($200). Puede indicar audiencia muy amplia o baja calidad. Revisar segmentación y calidad de leads en eCRM.
Lead → WABA bot → recopila: tipo propiedad, m², consumo mensual, interés instalación → score → eCRM. Permite calificar automáticamente antes de asignar ejecutivo solar.
Demanda fotovoltaica en Chile es constante todo el año (no estacional). Mantener $1M/mes sin picos artificiales. Revisar si campañas de temporada de otras líneas cannibalizan audiencias.
| Actividad | May | Jun | Jul | Ago | Sep | Oct | Nov | Dic | Ene |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Setup asset groups PMAX | |||||||||
| Google PMAX x kits | |||||||||
| Google Search opt. | |||||||||
| Meta Lead Ads | |||||||||
| WABA calificación solar | |||||||||
| Revisión mensual |
Looker Studio · Actualización semanal · GA4 + plataformas + eCRM ANWO
KPI mensual acumulado vs meta
Semáforo alertas
Solo Calculadora Completa cuenta como lead calificado (CR% 3,63% sobre visitas). CPL corregido FUV: $3.440–$5.172. Submissions totales (7.192) no son el KPI — son inputs para nurturing WABA.
CPL $3.440–$5.172 · Inv. neta $7.200.000