ANWO · Plan de Marketing 2026
Testo · anwohome.cl · Jun 2026 – Ene 2027
Resultados reales 2025 — Cámaras Testo
| Canal | Score | Inversión | Leads | CPA/lead |
|---|---|---|---|---|
| Google PMAX/Shopping | 8/10 | $1.000.000 | 60% clics | Micro-eventos |
| Google Search | 7/10 | $1.800.000 | IS 24,38% | Lost IS 22,8% |
| Meta Tráfico | 3/10 | $959.000 | 30 leads | $31.974 |
| CRM real | — | — | 89 calificados | $56.629 |
Hallazgos clave
CTR 3,5% · IS 24% · B2B industrial
Fortalezas
Oportunidades
CPC $185 · Shopping industrial
Fortalezas
Oportunidades
Corrección desde Tráfico · CPL $599
Fortalezas
Oportunidades
Generar cotizaciones calificadas de cámaras termográficas Testo vía anwohome.cl, priorizando Google Search B2B de alta intención y Meta Lead Ads correctamente configurado. Primera Fase (Jun–Ago) de validación antes de escalar.
Captura intención industrial: 'cámara termográfica Testo', 'cámara infrarroja industrial'. Lost IS 22,8% = demanda sin capturar. Objetivo: IS >45%. CPC $606 para segmento ultra-nicho B2B.
Asset groups por modelo: Testo 865, 868, 872. Señales de audiencia: visitantes anwohome, compradores B2B. Micro-conversiones → señal de valor para optimización.
Formulario nativo de cotización. Audiencia: ingenieros, técnicos industriales, facility managers. Segmentación por cargo y empresa >50 empleados. CPL proyectado $599.
Inversión Neta
$2.520.000
Inversión Neta
$2.016.000
Inversión Neta
$504.000
Jun 2026 – Ene 2027 · Total $6.300.000 (incl. gestión)
| Canal | Inversión | Impr. | Clics | CTR | CPC | CR% | Conv. | CPL/ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Google Search | $2.520.000 | 71.000 | 4.158 | 5,80% | $606 | 13,5% | 561 leads | CPL $4.491 |
| Google PMAX | $2.016.000 | 1.090.000 | 10.897 | 1,00% | $185 | 0,5% | 54 micro-ev. | CPL $37.333 |
| Meta Lead Ads | $504.000 | 280.000 | 5.040 | 1,80% | $100 | 16,7% | 841 leads | CPL $599 |
| TOTAL | $5.040.000 | 1.441.000 | 20.095 | 1,39% | $251 | — | 1.456 leads | CPL $3.461 ⚠️ |
Basado en análisis FUV 31-Mar-2026 y benchmarks industria Chile
CPL real CRM $56.629 vs proyectado $3.461 (gap 16×). Validar con datos reales en 60–90 días. Si CPL real >$10.000, revisar mix de canales antes de comprometer budget completo.
El documento original inflaba impr. 82% (8.026.528 → 1.441.000). Actualizar todos los reportes y dashboards con datos corregidos de la FUV.
PMAX 54 micro-eventos ≠ cotizaciones. Implementar evento GA4 'cotizacion_testo_enviada' como única conversión válida. Sin esto PMAX optimiza para métricas equivocadas.
Con $2,52M en Search y Lost IS 22,8% hay demanda B2B real sin capturar. Subir pujas en grupos CTR >4% o aumentar budget Search si CPL valida.
Lead → WABA bot → recopila: empresa, rubro, modelo interesado, uso previsto → score B2B → eCRM. Permite filtrar curiosos de compradores industriales reales.
Cámaras B2B industrial es el caso de uso ideal para LinkedIn: ingenieros de mantenimiento, técnicos HVAC, facility managers. Considerar asignar 10% budget a LinkedIn.
| Actividad | Jun | Jul | Ago | Sep | Oct | Nov | Dic | Ene |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Setup tracking cotización | ||||||||
| Google Search B2B | ||||||||
| PMAX asset groups Testo | ||||||||
| Meta Lead Ads B2B | ||||||||
| WABA calificación B2B | ||||||||
| Revisión + informe |
Looker Studio · Actualización semanal · GA4 + plataformas + eCRM ANWO
KPI mensual acumulado vs meta
Semáforo alertas
Meta: 1.456 leads totales. ⚠️ CPL real CRM 2025: $56.629/lead calificado vs proyectado $3.461. Validar Fase 1 Jun–Ago antes de confirmar proyecciones. Macro-conversión = formulario cotización enviado (no micro-eventos).
CPL proyectado $3.461 · ⚠️ Validar vs real $56.629